Lời khuyên từ nhà doanh nghiệp thành công
Steven Chang là sinh viên trong lớp khởi nghiệp của tôi. Anh ấy bắt đầu một công ti thành công và trở lại Carnegie Mellon để cám ơn tôi về việc đào tạo. Tôi đề nghị anh ấy cho lời khuyên với sinh viên của tôi. Sau đây là điều anh ấy nói:
“Không lâu trước đây tôi đã giống như các bạn, là sinh viên Khoa học máy tính muốn bắt đầu một công ty. Tôi ghi danh vào lớp của giáo sư Vũ và theo các hướng dẫn để phân tích thị trường, nhận diện cơ hội, đi tới ý tưởng về sản phẩm và nói chuyện với các khách hàng tiềm năng để biện minh cho ý tưởng đó. Tôi chắc các bạn đang làm cùng điều như vậy trong lớp này. Tôi biết một số người có thể không thích nó vì bạn nghĩ bạn có ý tưởng tốt. Đừng phạm phải sai lầm đó. Tôi có cùng cảm giác đó nhiều năm trước rằng ý tưởng của tôi là tốt. Nhưng khi tôi nói chuyện với khách hàng, tôi thấy rằng họ không thích ý tưởng của tôi, cho nên tôi phải đổi sang ý tưởng khác. Sau nhiều ý tưởng, nhiều cuộc nói chuyện với khách hàng, và nhiều thất bại, tôi đi tới ý tưởng tốt hơn là dùng thuật toán “theo vết mắt” trong các thiết bị thực tại ảo (VR) nơi người dùng có thể dùng mắt của họ để kiểm soát thiết bị VR. Ý tưởng này được chấp nhận bởi nhiều công ti trò chơi video cho nên với việc chấp thuận từ giáo sư Vũ, tôi bắt đầu công ti của tôi cùng ba sinh viên trong lớp.”
“Quản lí công ti khởi nghiệp không phải là hệt như đi làm cho một công ti đã thiết lập vì công việc không bao giờ dừng. Bạn thường xuyên thay đổi và điều chỉnh cân bằng công việc để đáp ứng nhu cầu thị trường. Phần lớn trong chúng tôi làm việc 14 tới 16 giờ một ngày, không có nghỉ cuối tuần hay kì nghỉ. Nhiều nhà doanh nghiệp không biết nó khó thế nào chừng nào họ chưa trải nghiệm “thăng trầm” của thế giới các công ti khởi nghiệp. Hôm nay nó tốt, hôm sau mọi sự thành tồi tệ. Hôm nay chúng tôi nghĩ chúng tôi có thể là “Apple” tiếp thế rồi hôm sau chúng tôi cảm thấy chúng tôi có thể phá sản. Tôi không nhận ra tất cả chúng tôi đang làm việc vất vả thế nào vì tôi dành mọi thời gian của mình để làm việc hay suy nghĩ về công ti khởi nghiệp của tôi. Là nhà doanh nghiệp, bạn đi vào một cách sống khác hoàn toàn với nhiều biến cố bất ngờ tới mức bạn không bao giờ nghĩ nó xảy ra.”
“Bạn bị công ti khởi nghiệp của mình ngốn hết trọn, bạn làm việc ngày và đêm, và cứ làm nó cho tới khi bạn kiệt sức và lăn ra ngủ trên bàn. Giây phút bạn thức dậy, bạn tiếp tục làm việc không ngừng. Công ti khởi nghiệp là “làm việc cực đoan”, nhưng đam mê của bạn dẫn bạn tới sáng tạo, xây dựng, phát triển cái gì đó mà bạn tin vào. Bạn gái của tôi bỏ tôi vì tôi không thể dành thời gian cho cô ấy. Một trong những người đồng sáng lập của tôi bỏ sau sáu tháng vì anh ấy không thể giải quyết được sự căng thẳng, và tôi phải thuê thêm ba người lập trình nữa. Tiền của tôi hết veo, tôi phải vay từ bạn bè và gia đình. Có giới hạn bao nhiêu tiền bạn có thể nhận và bạn sẽ tới điểm mà bạn không thể làm việc được thêm nữa. Có lúc tôi chán nản thế và nghĩ tới xoá mọi mã, phá huỷ mọi thứ mà tôi đã làm để cho tôi có thể trở thành “người bình thường.” Tuy nhiên, đam mê của tôi với việc tạo ra sản phẩm giữ cho công ti khởi nghiệp tiến triển.”
“Suốt thời gian làm công ti khởi nghiệp, tôi thậm chí chưa bao giờ nghĩ về việc được giầu có nhưng chỉ nghĩ về việc tạo ra cái gì đó lí thú, “tác phẩm nghệ thuật” mà mọi người sẽ ngưỡng mộ. Tất cả những người đồng sáng lập của tôi cũng có cùng động cơ này. Chúng tôi không bao giờ nói về việc làm ra tiền vì chúng tôi bị ngốn toàn bộ bởi dẫn lái đạt tới mục đích: “làm ra sản phẩm VR tốt nhất.” Tất cả chúng tôi đều đam mê về làm việc trên cái gì đó mà thách thức và có tính sáng tạo, cái gì đó chúng tôi tin có thể làm thay đổi thế giới. Tất nhiên, chúng tôi lạc quan, nhưng chúng tôi tin vào mục đích của mình. Sự kiện là phần lớn mọi người sẽ KHÔNG ở lại mãi qua “thăng trầm” trong thế giới của các công ti khởi nghiệp. Nhiều người sẽ từ bỏ giấc mơ của họ. Cách đó là tốt hơn vì công ti khởi nghiệp KHÔNG dành cho mọi người, KHÔNG dành cho ai đó có trái tim yếu, KHÔNG dành cho ai đó sợ thất bại, và KHÔNG dành cho ai đó nghĩ công ti khởi nghiệp là dễ dàng và vui đùa. Cách tốt nhất để mô tả công ti khởi nghiệp là như cách sống sót trong sa mạc không có nước. Bạn phải học nhanh cách tìm ra nước bằng không bạn sẽ chết.”
“Trong công ti khởi nghiệp, mọi ước lượng đều sai. Bao giờ cũng mất thời gian lâu hơn bạn trông đợi. Nếu bạn nghĩ bạn có thể làm nó trong năm tháng, nó sẽ mất mười tháng. Nếu bạn hứa với khách hàng rằng bạn có thể hoàn thành sản phẩm trong một năm, bạn sẽ mất ba lần hơn. Mọi thứ từ xây dựng sản phẩm tới đưa nó vào thị trường bao giờ cũng mất thời gian lâu hơn bạn nghĩ, cho nên phải cẩn thận và không đưa ra lời hứa mà bạn không thể giữ được. Là người kĩ thuật, chúng ta tin nếu chúng ta làm việc chăm chỉ, mọi sự sẽ xảy ra, nhưng trong thực tế, có nhiều vấn đề mà chúng ta không mong đợi. Chẳng hạn, mọi người bị ốm hay quyết định rời bỏ công ti có thể là thảm hoạ. Công ti khởi nghiệp là một nhóm nhỏ, năm tới mười người, và hai hay ba người bỏ đi, đó là 20% hay 30% hay hơn trong lực lượng lao động. Bạn không có đủ tiền để thuê nhiều người cho nên bạn phải cẩn thận về chi tiêu. Có khái niệm sai là nếu bạn bắt đầu công ti, mọi người sẽ đầu tư vào và bạn sẽ có tiền. Điều đó là SAI hoàn toàn. Không ai sẽ đưa bạn tiền chừng nào bạn chưa có cái gì đó để chứng minh cho họ rằng bạn đang làm ra tiền. Không có sản phẩm và khách hàng, ĐỪNG mong đợi có được tài trợ từ nhà đầu tư.”
“Nhà đầu tư là doanh nhân, và thường tham lam. Họ chỉ đầu tư vào cái gì đó mà họ nghĩ sẽ làm cho họ thu lại gấp nhiều lần. Bạn không thể tuỳ thuộc vào họ để tài trợ và hỗ trợ bạn. Nếu bạn không đủ thông minh, ngay khi công ti của bạn sinh lời, họ sẽ nắm quyền kiểm soát công ti của bạn và loại bỏ bạn. Đó là sự kiện của công ti khởi nghiệp mà ít người sẽ nói cho bạn. Nhìn vào điều đã xảy ra cho Steve Jobs khi ông ấy bị đuổi khỏi Apple. Chúng tôi may mắn vì chúng tôi làm việc với nhiều công ti trò chơi video và khi họ thấy sản phẩm của chúng tôi, họ đã đầu tư vào công ti chúng tôi như đối tác. Đó là ích lợi lẫn nhau cho cả hai, chúng tôi có công nghệ có thể hỗ trợ cho họ, và chúng tôi cần họ tích hợp sản phẩm của chúng tôi vào kinh doanh của họ, cho nên tôi đã không phải làm tiếp thị hay bán hàng. Có mặt tích cực trong việc có quan hệ đối tác với công ti đã thiết lập vì họ biết thị trường, khách hàng, người dùng và cái gì là nóng và cái gì không.”
“Để là nhà doanh nghiệp thành công, bạn phải có viễn kiến về sản phẩm là gì, nhưng trước điều đó, bạn phải có kĩ năng kĩ thuật mạnh để biết cách phát triển sản phẩm. Ngày nay bạn đang cạnh tranh với mọi người trên khắp thế giới, không có kĩ năng kĩ thuật mạnh để tạo ra sản phẩm lớn, bạn sẽ không thành công. Lời khuyên của tôi là nếu bạn muốn bắt đầu công ti, bạn phải bắt đầu với kĩ năng kĩ thuật sâu. Mọi người đều có thể mơ ước nhưng để làm cho mơ ước của bạn thành thực tại cần kĩ năng và quyết tâm để làm cho nó xảy ra. Một khi bạn quyết định làm cái gì, bạn phải thực hiện nó nhanh nhất có thể được bằng không người khác có thể làm cùng điều đó trước bạn. Khi bắt đầu một công ti, bạn phải cam kết toàn bộ với nó để theo đuổi mơ ước của bạn. Bạn không nên từ bỏ, ngay cả khi đối diện với nhiều chướng ngại. Bạn phải hiến dâng mọi thứ cho mục đích của bạn, đôi khi với giá về mối quan hệ với bạn bè vì bạn phải làm việc không mệt mỏi, ít nhất mười sáu tiếng một ngày và bẩy ngày một tuần cho tới khi bạn đạt tới mục đích của bạn. Điều tôi đã học được từ CMU đã cho tôi nền tảng kĩ thuật để xây dựng sản phẩm lớn nhưng điều tôi đã học trong lớp này là vô giá. Lời khuyên của tôi: Đi theo chỉ dẫn và mơ ước lớn, bạn sẽ làm tốt.”
Tác phẩm, tác giả, nguồn
- Tác phẩm: Doanh nghiệp và khởi nghiệp
- Nguồn: Blog của giáo sư John Vu, Carnegie Mellon University.
- Wiki hóa: https://kipkis.com
