Nhà đầu tư và công ty khởi nghiệp
Khi dạy "Khởi nghiệp" ở châu Á, tôi nghe nhiều sinh viên phàn nàn: "Lí do các công ty khởi nghiệp ở Mĩ thành công là vì họ có các nhà đầu tư cho họ tiền để bắt đầu công ty. Ở châu Á, không thể nào kiếm được tài trợ, và đó là lí do tại sao có ít công ty khởi nghiệp ở đây. Phần lớn các công ty khởi nghiệp đều thất bại vì thiếu tiền."
Tôi giải thích: "Theo quan sát riêng của tôi, các công ty khởi nghiệp không thất bại vì thiếu tiền nhưng họ thất bại vì họ không có khách hàng." Tôi biết nhiều công ty khởi nghiệp thành công chưa bao giờ nhận được bất kì tài trợ nào hay có các nhà đầu tư nhưng dầu vậy họ vẫn làm tốt. Sách giáo khoa về công ty khởi nghiệp thường nhắc tới việc có nhà đầu tư như các yêu cầu để công ty khởi nghiệp thành công. Nhiều người dạy các xê mi na về công ty khởi nghiệp tạo ra ý niệm sai rằng "Có ý tưởng, dựng sản phẩm, nhận tiền của nhà đầu tư, thế rồi bắt đầu công ty bằng tiền của ai đó." Điều đó không đúng. Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell chưa bao giờ nhận bất kì tiền nào khi họ bắt đầu công ty của họ. Chỉ khi họ thành công, mọi người bắt đầu đầu tư vào công ty của họ để giúp họ tăng trưởng lớn hơn.
Để thành công, công ty khởi nghiệp phải bắt đầu với việc có khách hàng trước hết. Nếu không có khách hàng, không có công ty khởi nghiệp. Có nhà đầu tư sớm là ý tưởng kém vì nhà đầu tư muốn làm ra tiền và họ thường muốn kiểm soát công ty khởi nghiệp của bạn. Họ sẽ tạo ra nhiều vấn đề cho bạn hơn so với bạn có thể tưởng tượng. Khi bạn dùng tiền riêng của bạn, bạn phải cẩn thận hơn để làm cho sự việc được thực hiện hơn là có tiền của ai đó. Công nghệ thay đổi nhanh chóng, thị trường cũng thay đổi nhanh, và công ty khởi nghiệp phải linh hoạt và thay đổi tương ứng. Nhưng nhà đầu tư bao giờ cũng sợ mất tiền, và họ sẽ không cho phép bạn thay đổi, và xung đột giữa nhà đầu tư và người sáng lập sẽ nhanh chóng phá huỷ công ty. Lời khuyên của tôi là hội tụ vào khách hàng thay vì vào nhà đầu tư. Điều quan trọng là tập trung mọi thời gian và nỗ lực của bạn để tìm khách hàng, càng nhiều càng tốt. Chỉ khi thu nhập chảy vào thì bạn mới có thể cần có nhà đầu tư để giúp bạn tăng trưởng công ty lớn hơn.
Công ty khởi nghiệp là về doanh nghiệp, những người thông minh hiểu rằng thị trường thay đổi là cơ hội tốt nhưng cũng rủi ro cao. Nếu bạn không thích rủi ro, bạn không nên nghĩ về công ty khởi nghiệp. Nếu bạn không có kĩ năng công nghệ sâu, bạn không nên khởi nghiệp. Công ty khởi nghiệp là kinh doanh rủi ro với nhiều lên và xuống, bạn nên biết bản thân bạn trước khi nghĩ về công ty khởi nghiệp. Đừng cho phép người khác thuyết phục bạn rằng nến bạn có thể viết mã, bạn có thể bắt đầu công ty. Điều đó không phải là mơ mà là ác mộng. Sự kiện là cứ một trăm công ty khởi nghiệp, chỉ một hay hai công ty thành công, cái gì xảy ra cho 98 công ty khởi nghiệp kia? Bạn phải tự hỏi mình: "Mình có tri thức, kĩ năng, dũng cảm để đi vào cuộc phiêu lưu này không?"
Tác phẩm, tác giả, nguồn
- Tác phẩm: Doanh nghiệp và khởi nghiệp
- Nguồn: Blog của giáo sư John Vu, Carnegie Mellon University.
- Wiki hóa: https://kipkis.com
